宁化“90后”大学生返乡抱团创业

大学生创业团队

张标淮（中）和员工一起挑选优质花生

三明日报宁化记者站赖全平 文/图

张梦黎、张小霞、张标淮、张河强、刘洪强，宁化县伊诺干金电子商务有限公司5名“90后”返乡创业的大学生，从最初的“单打独斗”到共同创业，将家乡的花生、薏米、贡米、香菇、茶油、白莲、辣椒、豆腐皮等20余款农产品，通过互联网销售到全国各地，年销售额达300多万元，成为大学生返乡创业、引领当地村民增收致富的典范。

大学生抱团创业

24岁的张梦黎是宁化县石壁镇江家村民，2016年毕业于福建省外语外贸学院动画专业。毕业后，她没有选择在大城市工作，而是回到家乡宁化做了一名电商。

2017年3月，张梦黎成立宁化伊诺干金电子商务有限公司，通过“农业+互联网”模式，建立网上商城、手机终端及微信平台，实现农特产品网上运营、下单、线下快速配送的运营方式，成功地摸索出一条电商创业之路。在宣传策划过程中，张梦黎经常将农特产品生产、加工过程图文并茂地上传到网店，加强与网友的交流，赢得网友的信任。

27岁的张小霞2014年毕业于深圳大学工程造价专业。回家乡创业后，淮土镇团结村支部书记张运勤就带她考察村内村外绿色农业，推荐她销售当地农特产品。2017年5月，张小霞加盟宁化伊诺干金电子商务有限公司，与好友张梦黎一起电商创业。

另外三个合作伙伴则分别是毕业于福建船政交通学院市场营销专业的张标淮、三明职业技术学院电子商务专业的张河强和龙岩学院市场营销专业的刘洪强，为了同一个梦想，五人抱团创业，分工明确，网上销售额大增。

去年春节前后月销售额突破50万元，虽然目前是农特产品的销售淡季，但公司每月销售量仍在20万元以上。“抱团创业实现了信息、产品、市场元素的‘乘数效应’，让我们扎根基层的创业梦和带动农民的致富梦扬帆远航。”张标淮信心十足地说。

乡村建立供货基地

宁化石壁、淮土一带地处变质岩区，山上植被相对稀少，土壤湿度小，种植出的花生产量高、质量优，好东西不能这样“憋”在手里。为确保花生的天然风味，张标淮聘请了两名当地的老师傅，用祖传的沙炒法，用木柴烧火加热，在铁锅中翻炒湿籽花生。

2018年2月，他们五人采取了“公司+农户”的管理模式，在石壁镇建立花生基地，与农户签订收购合同，确保货源充足，质量好。 同等质量比价格，同等价格比质量。工作中，张标淮要求员工们将“虫眼子”或“瘪仁儿”花生挑选出来，专选饱满的上等花生进行包装，并在上面贴上印有二维码的“宁客”商标。买家可通过手机扫描获得有关花生种植、仓储、物流等方面信息。

为了打开销路，除了适当的调整价格外，店铺还经常打包小赠品开展网友试吃反馈活动，助力花生走俏电商平台。

“农民最渴望的是农产品能卖上好价钱，却苦于销售渠道不畅，在一定程度上挫伤了他们的生产积极性。网上销售农特产品，助农增收，实现双赢发展。”张标淮的话，道出了五人创业的初衷。

携手商家共赢发展

为扩大产品销量，他们积极寻找代理商，一起将家乡的农特产品销往全国各地，甚至漂洋过海到国外，现拥有代理商60多名。

“公司目前已与8家商家合作，共享各自的电商平台，引导网上客户体验式消费，不断拓展销售渠道，双赢发展，助农增收。”张标淮说，通过网上开发与实地考察相结合的方式，公司将不断寻找合适产品，期待更多的电商商家加盟，共圆创业梦。

目前，公司已建立产品开发部、营销部、物流部、售后服务部和财务部等部门，月销售额急速增长。对于有志于从事电商行的大学生，他们的建议是：不仅要坚持，还要研究行业行规，知己知彼才能常胜。