对话跨境进口电商：我们需要什么样的好货？ ——利嘉电商“一硬一软”打造独特供应链优势

　　利嘉电商联合创始人陈伟（左一）发言

东南网3月30日讯（本网报道组）作为2016福建省电子商务大会的重要活动之一，跨境电商对接会28日如期举行。省内外跨境电商企业、专家、业界代表等共同探讨跨境电商发展，并对福建跨境电商发展提出宝贵建议。

在对话跨境进口电商环节中，福建利嘉电子商务有限公司联合创始人陈伟、丰趣（顺丰海淘）CEO任晓煜、洋萌CEO王树庆、格格家创始人李潇、美购联合创始人羽然等嘉宾共同探讨“我们需要什么样的好货”这一话题。

作为本次跨境电商对接会本土唯一一家上台的企业——利嘉电商备受关注。

“跨境电商中存在非常大的前端供应链，从事供应链行业的公司也很多，税改之后，对海外供应链会有怎样的影响？”

主持人鲜Life联合创始人洪宏，特意就这个问题对话利嘉电商联合创始人陈伟。

陈伟：谢谢主持人！我先扭转一个说法，利嘉电商有涉及到供应链，但不是专门做供应链这一块。我们重点帮助整合和带动传统的中小商户，帮他们转型做线上升级，拓展线上的市场。

利嘉电商帮助传统企业进行供应链改造

陈伟认为，在帮助中小商户转型做线上升级、拓展线上市场的过程当中，难免会牵涉到供应链，因此要对传统供应链进行改造。他介绍，供应链平台主要两种模式，一种自建供应链，另外一种找中间方服务。第二种方式相对比较简单，但采购成本高，货源不稳定，而且正品难以保证。第一种做法就是自己建海外仓、自建供应链，看上去很高大上的一件事情，是去中心化，压缩渠道成本，执行过程当中，我们认为它的运营和管理是非常困难的。除非天生具有海外的基因，不然踩进去可以说是苦不堪言。

利嘉电商“硬”、“软”结合 打造独特供应链优势

在供应链上，利嘉电商发挥了一硬一软的优势，形成了特有的海外供应链合伙人的机制。

硬指的是硬件，利嘉集团近300万平米的利嘉国际商业城汇集了18大类千亿规模的商业业态。其中35万平米的自贸区保税、跨境商品展示交易中心，630亩江阴物流园，850亩平潭物流园，配套跨境电商监管中心、和快件监管中心。

依托这些商业、物流的实体支撑，我们汇集60多个国家，2000多个全球优质商家。

软指的是软件，福建是传统的侨乡，目前全球闽籍华侨大约1600万，其中许多闽籍华侨分布在全球各地跨境供应链的各个环节，他们有的自己是品牌商、厂商，更多的是海外中间服务商。我们海外事业部的负责人对我说，她出去很少说英语的，基本上用福州话就可以走遍全球做生意了。在这里，乡土情节不仅让我们能和海外供应链快速对接，而且这种对接的深度也是其他国人难以比肩的。

我们通过这一软一硬的优势逐步与这些优质商家结合成海外供应链合伙人，借助于其在海外多年的资源和团队沉淀，深度整合成为利嘉电商海外供应链的优势。目前我们的海外货源涵盖了欧美、澳新、日韩等跨境热销产地。他们负责海外品牌的对接和货源的组织，我们负责该品牌在国内的全方位运营和渠道的搭建。大家一起共担风险，共享红利。

在今天的大会上，我们已经与23家海外供应链商家达成了初步的合作意向进行了现场签约，在座的大家如果还有对我们利嘉电商感兴趣的优质供应链商家下场后可以和我继续对接。

　　利嘉电商联合创始人陈伟发言

三个跨境电商关注的问题，本土标杆企业怎么看？

利嘉电商是福建省跨境电商的标杆企业，也是本次跨境电商对接会上唯一一家上台的本土企业，其在行业领域的动向具有深远的影响。会后，记者就目前备受行业关注的三个问题采访了利嘉电子商务有限公司联合创始人陈伟。

问题一：新政将实施正面清单制度，对商家来说，影响有哪些？货品结构会怎么调整？

陈伟：这对福建跨境电商是个绝对利好。实施正面清单制度后，福建的关检单位再也不要为哪些产品能进哪些产品不能进而头疼了，清单上有的就能进，清单上没有的就不能进，这样有利于福建商家丰富品类，完善货品结构。

我们福建商家将和全国其他区域的商家一样，重新站在同一起跑线上进行竞争。

问题二：过去两年，跨境电商都集中在标品的竞争上，今年会有什么突破吗？

陈伟：标品历来是大平台的主战场，中小平台除非极个别的垂直平台有钱烧有流量，否则和大平台在标品上竞争只能沦为炮灰。我们虽然也做标品，但主要做大平台的供应链上游。在某些标品上我们虽然有供应链优势，但标品的C端零售不是我们的战略重点。

中小平台只有在非标品上进行差异化经营，才能累积自己的竞争优势。目前非标品的运营模式一种以新奇特的产品运营为主，如小红书、洋码头；一种以新品牌的引进和系统化运营为主，这也是我们今年的努力方向。

问题三：预测一下2016年跨境电商什么产品会火？

陈伟：对于跨境爆款，我说个现在很火但跨境电商平台较少涉及的智能硬件。

2016年的智能硬件热从VR已经开始点燃！而且之前的眼镜、手表、无人飞机等随着技术和应用的成熟，将会有新的爆发。

我们目前商城是以跨境商品、3C智能产品为主，3C智能产品占大头。除了线上商城外，我们O2O这块已经在全国11个主要城市进行渠道布局。目前我们正在积极对接海外的一些优秀的智能硬件产品供应链。

2016年我们也希望借助智能硬件的这股热潮打造自己的爆点，大家拭目以待！