庄刚松：持续创新走出“上行曲线”

▲ 泉州星达鞋服材料有限公司总经理庄刚松

庄刚松，泉州星达鞋服材料有限公司总经理。室内设计专业毕业的他，在竞争对手林立的鞋都陈埭不仅站稳了脚跟，还闯出了自己的一片天地。

从鞋材“门外汉”到行家里手，从简单的贸易商到成为品牌企业的金牌供应商，庄刚松有着自己的独到之处和经营哲学。他明白，自己能有今天的成绩，靠的是一天跑三个省的拼劲，是不懂就学的诚意，是怀着诚信和感恩做事业的心态，是善于借助技术骨干的人才管理战略，是不断创新产品的执着追求。

拼市场 一天跑三个省奠定企业基础

前一天凌晨才风尘仆仆地从第16届中国（温州）国际皮革、鞋材、鞋机展览会参展回来，第二天一大早庄刚松便出现在办公室里。近20年来，庄刚松始终如一地保持着对事业的那股拼劲。

令人难以置信的是，这个如今拥有完整的产业链配套，与国内外一线品牌长期稳定合作的星达总经理，过去从事的是与制鞋行业毫无关系的室内设计。“1998年从室内设计转行到制鞋，我明白要想在晋江这个充满竞争的地方存活下来，靠的就是比别人多一份努力。”庄刚松告诉记者。

由于当时通信并不发达，网络更没有普及，只要能够找到一款好的材料，便意味着拥有了半年左右的销售黄金期，且利润十分可观。于是，庄刚松将所有的心思都放在找货上。

“只要是国际品牌企业用的新材料，我就想尽一切办法在全国寻找，找到后再拿回晋江销售。”为了能够尽快找到相应的材料，庄刚松每个月都在全国各地跑，到一个地方的宾馆，便把里面相关的电话全部抄下来，一个个打电话咨询。那段时间，一天跑三个省对于庄刚松而言是常有的事。

“由于不是专业出身，一开始对鞋材不是很了解。所以我都会诚心地请教工厂的业务员，他们教会我很多材料的物性、特性。”跑贸易阶段，勤奋的庄刚松总能顺利地找到想要的材料，很大程度上便是得益于各个工厂业务员朋友的帮助。“我和他们最初不相识，能够让他们信任我、教我，主要还是靠诚信和感恩的心。”

经营了一段时间贸易，庄刚松意识到这样的方式不仅成本在不断上涨，且永远落后于别人好几拍。为了掌握市场主动权，庄刚松决定自己买设备尝试自己生产。“我请了几名懂设备的技术工人，让他们结合公司的情况，对设备进行改良。”很快，庄刚松有了自己的第一台设备。

“公司刚成立时，工厂连生产车间都没有。由于生产线只有30米，大的叉车无法进入，我们几个合伙人就自己一个个零件扛到生产车间，再对一台台设备进行组装。”回忆起创业之初的种种辛苦，庄刚松脸上泛着欣慰的笑容。

做加法 让技术骨干入股

创业初期要的是“跨马能够闯天下”的人才，而企业发展到一定程度需要“提笔能够定太平”的人物。对于创业者来说，最重要的莫过于团队的支持。在庄刚松看来，一个企业最重要的资源是人的资源，不管是财也好物也好都是要人去操盘，才能发挥它最大的价值。因此，他非常注重人才的引进。

“我不是技术出身，更需要借助技术骨干的力量。”为了能够吸纳更多的人才，庄刚松让出一部分股份，邀请技术骨干以技术入股，成为企业合伙人。庄刚松告诉记者，只有当技术骨干从“为老板打工”转向“经营自己事业”时，才会发挥全部的潜力。为了让技术骨干全身心地投入，并给予其足够的发展空间，庄刚松向入股的技术人才承诺，企业的亏本由自己承担风险，而企业盈利则按股份比例进行分红。

有了技术骨干的加盟，星达的发展快速上了轨道。得益于对技术人才的吸纳，星达在众多供应商中，凭借屡次对技术难关的突破，吸引了不少品牌企业的注意，并达成合作。

在人才的管理上，庄刚松亦大胆放权，给予技术人才足够的发展空间。谈起团队管理，庄刚松反复强调，企业要为工作经验丰富的资深员工提供自由发挥的平台，而不是一味地为了规则而约束。“很多事情是他们可以负责的，就交给他们全权处理，否则任何事都要层层向多个领导请示、报备，效率低下。如此一来，他们才能感受到尊重、信任。”他说。

庄刚松告诉记者，现代企业管理就是以人为中心的管理，一切管理的好坏，都是由人所创造、影响和决定的，人才是企业的宝贵财富，浪费人才是企业最大的损失。因此，在企业管理中，让员工受到尊重，找到存在感，是庄刚松人才管理的核心。他始终注重人性化管理，认为培养人才、留住人才是企业发展壮大的基础。为此，他从不吝于在人才及员工绩效方面的投入。

“我们致力打造一个让员工成长、成才、成功的平台，物尽其用，人尽其职，才尽其用。在保证员工基本需求得到满足的同时，对表现优异的员工给予丰厚的奖励，以此激发大家的工作激情和上进的斗志。”提拔技术骨干做管理，从不论资排辈，而以知识、能力和对企业的贡献而定。庄刚松举例道，比如企业缺一个部门经理，一个一般员工和一个副经理条件相当，你如果把副经理扶正，他会认为这是顺理成章的事；你如果提一个员工当经理，他就会感到额外施恩，对企业的忠诚和积极性都会比原来的副经理高得多。

勇创新 行业调整期走出“上行曲线”

前几年，在运动鞋行业整体调整的情况下，不少企业经营陷入困境。但星达却在同期逆势增长，成为引领行业的佼佼者。在庄刚松看来，这与公司坚持“创新”的一贯做法有关。

庄刚松告诉记者，自企业成立以来，自己几乎每个季度都会到国外跑市场，了解国际流行趋势，融入国际大牌趋势中的元素。2010年，星达结合环保、舒适进行创新，加大了自主研发的力度。

“成立研发部以来，每年都要开发出多种款式和花色的产品供品牌客户选择。面对不同客户的企业文化和产品定位，开发团队有针对性地开发适合不同客户需求的鞋面产品。”庄刚松表示，2012年，公司申请的万花透气网布专利产品，便以其无味、环保、透气、颜色可供自由选择的特点得到了贵人鸟、环球等知名鞋厂的青睐。去年，星达推出的3D丝网反光布系列产品、3D反光闪点高低温膜、A-web新型鞋面结构材料等新产品也在市场中得到非常好的反响。

“企业发展最重要的便是创新和品质保证。我每天都想着还能研发一些新东西。在瞬息万变的市场中，没有创新力的企业往往很难立足。持续创新才能提升产品的附加值。”庄刚松说，虽然企业在创新上需要投入较多的研发费用，花费一定的等待周期，但只有研制和开发新产品能力的新型企业，才会有利润空间，才能在竞争惨烈的市场里逆袭。

今年年初，星达开发了一批定位较为高档的产品，但样品出来后存在一些瑕疵。一向对产品品质要求严格的庄刚松，立马决定放弃这批货，重新调整进行再次开发。“我宁可企业承受研发和材料上的一点损失，也绝不把不完美的产品卖给客户。”对于产品，庄刚松有着自己的坚持和思考；对于研发，庄刚松有着自己的执着追求。

得益于不断创新产品、不断进行技术研发，星达的产品目前已经涵盖交通安全服装、鞋帽、箱包等多个领域，形成较为完整的产业链配套。“我们不单单只是涉及TPU彩色高低温热贴膜的生产，凭借星达强大的资金和技术支持，我们同时还投资了包括发泡、网布及鞋底等在内的多种产业，能为客户提供更为快捷和全面的服务。”庄刚松凭借着对创新的执着追求，依托于创新的支撑，在较为低迷的大背景下，走出了自己的“上行曲线”。

人物印象：仁心为质 儒雅为商

在与庄刚松面对面的交流中，既感受不到晋江企业家的张扬和豪放，也感受不到商人身上特有的“精明”。他温柔腼腆，言谈淡定、坦诚，儒雅中闪烁着睿智，憨厚中流露出刚毅，使人更多感受到的是一种如沐春风般的亲和，以及对事业的热忱、执着和专注。

庄刚松很有儒雅气质的企业家风范。他以独有的智慧，创造性地把中国儒家“以人为贵”哲学思想的精华与现代企业“以人为本”管理理念有机结合，使企业得到了跨越式发展。

虽然庄刚松文质彬彬，但这种低调却从来没有减弱他对事业的追求。在记者看来，他是企业家中把文雅外表与事业雄心平衡得较好的一个。白天忙于公司大大小小的事务，晚上他采用独特的方式解压。作为泉州企业家书法协会的一员，庄刚松几乎每天晚上都会到协会办公室报到，与友人一边听着古典音乐，一边挥毫泼墨。庄刚松说，他享受这样的过程，这样的方式让他无比放松，能够洗去一天的疲劳，将所有的压力全部忘掉，并使自己以更好的状态迎接新的一天。