林国良：石材造精品 墓碑销全球

林国良敢为人先的抉择不仅帮助锦华成功转型，还让它在2009年整个晋江石材行业的“封杀”中，从600多家集体关闭退市的石材企业中存活下来，更是成为存活下来的企业中一个成功转型的榜样。

随着石材行业几十年的发展，石材企业在经历了产品附加值不高的卖方市场之后，随着房地产的开发，石材装饰配套一体化正如雨后春笋般崛起，竞争白热化的程度令人不敢有些许懈怠。于是，林国良又试水石材装饰配套一体化，在试水石材装饰配套一体化的道路上，他不断注入更多的设计理念，让企业销售的不仅仅是石材原料，更多的是石材产品与石材美感知识，为客户提供一站式的石材装饰配套解决方案。

当时，石材和装饰配套一体化已开始萌芽。于是，他就萌发了去西部投资试试看的想法。重庆锦华石业有限公司就这样应运而生。经过多方努力，重庆锦华打造了保利地产中央公园、广安无名烈士纪念碑等著名代表工程。

把墓碑石卖向全球

林国良在高端石材制品之路上的探索并未就此止步，随着转型，他逐步把高端石材的触角锁定在墓碑石上。“在东欧，墓碑的销量需求大到惊人，几乎每一年，他们都会给去世的人更换墓碑，就像给在世的人建房子一样。”发现了新市场，林国良把心扎到了墓碑石生产基地的打造上，只要一有时间，他就会到堆场或者车间走走看看，悉心观察。

一次，他发现有一个工人在打磨荒料半成品，因为石料局限，工人把它打磨成其他形状，并利用石料本身的花纹和水线将这块墓碑石表现得更加精致。这件事带给林国良很大的震撼，他立即领悟到：自己仅仅做到了石料加工生产从粗放到精细化转型的第一步，完全可以在更精更美上下功夫。

“过去我们一直习惯于定性管理，浪费了很多原本可以创造更多价值的时间与资源。”本身就有丰富石材加工经验的林国良，亲自挑起了艺术墓碑设计生产的重任。他同公司中高层管理人员花了大量时间和精力，结合集体智慧和自己数十年在石材加工、

艺术雕刻上的经验和对现代加工机械的熟练运用，对切割、打磨、钻孔、雕刻、手磨、喷砂、包装及自主研发的加工设备，每一道车间工序都一一做了仔细的技术指导。

“早些年，产品中可能有70%以上是规格墓碑，而艺术墓碑的比重并不高，现在这个比重恰好倒过来了。随着社会经济条件的变化、设备技术的不断提高和更新，即便你走在行业的前端，还是要时刻面临想象不到的新挑战。”林国良认为，对于中规中矩的规格墓碑加工企业来说，如果想要走在前面，企业的发展方式也要随之改变。

据林国良介绍，锦华作为全球墓碑石采购企业，能够结合当下实际销售动态，在此基础上进行主动计划，为后期的墓石设计与石料采购加工，提供一个宽裕的时间周期。”如此，不仅为墓石外贸供应商赢得了更多的时间，而且可以潜心设计，又让一线雕刻工人有一定时间，对碑石进行精雕细琢，不会因为交期太短而一味地赶工导致质量下降，只有把加工周期和常规销售季节性需求量，有计划设定好，掌握其中规律，才能实现锦华墓碑石的全球梦。”

为了实现把墓碑石卖到全球各地的梦想，林国良经过多方面考察，去年，锦华在罗马尼亚成立子公司，设有大型展厅和仓库，该直营公司的成立也成为锦华墓碑石海外战略的第一步。目前，锦华已成为中国最大的东欧墓碑制造商之一。

在经营石材的理念上，林国良似乎都会超前一点。从2008年到现在，墓碑石行业萎缩和萎靡不振已经成为不争的事实。面对市场瓶颈，林国良开始带领锦华往中高端艺术墓碑方向转型，与此同时，谋划开拓国内市场，并取得不俗的成绩，作为新一代年轻企业家，林国良不断在新产品、新工艺上做出尝试，而每一次新的尝试，都为他和锦华带来了意想不到的收获。