福安按摩器产业谋求“微笑”转型

“在实体门店的基础上拓展电子商务，这是企业发展的必然趋势。”

打开淘宝网，搜索“按摩器”，在首页出现的40个网店中，福建福安就占了15个。

销量位居前三的都是福安网店，康尔达按摩腰带一天的点击销售量就曾突破1.5万台。福安市医疗保健器材行业协会会长陈连瑞告诉记者，福安生产的按摩保健器具30%通过新兴的网络渠道进行销售，智能按摩椅、气血循环机、足浴盆等已成为淘宝网、阿里巴巴旗下的热销商品，在全国同行业中占有绝对的优势。

抢位互联网、进军电子商务已成为福安医疗保健器材产业转型过程中新的掘金路。

“现在，分布在全国的福安按摩器经销商和销售人员大约有5000多人。”庞大的按摩器具营销网络对福安按摩器具行业来说是一笔巨大的无形资产，福安按摩器具70%的产品通过在外福安人的营销网络销售，许多市场信息也是通过这些经销商反馈给企业，本地的生产企业和在外的福安经销商通过市场紧紧连在一起。

以前，福安按摩器具销售渠道以商场、大型超市和健身器材专卖店为主，电视直销及其他渠道为辅。近年来，网络销售所占的市场份额越来越大。目前，福安电子商务企业已超过100家，月均销售额在7000万元左右。“未来电子商务主流一定是线上线下复合型企业，就是在实体门店的基础上拓展电子商务，这是企业发展的必然趋势。”郭光锋说，为了保护线上线下营销商的利益，生产企业必须制定针对性的营销策略组合，在产品开发、价格制定以及市场推广方面能够更好地适应市场需求。

为此，怡和电子专门组织人员到TCL等企业取经，建立了专门销售自己企业产品的电子商务平台，成立“怡禾康”、“宝智捷”双品牌分销，同时入驻淘宝“天猫”建立分销平台，寻找全国线上分销商，下一步将入驻京东商城、苏宁易购等线上销售平台。

B2C式的电子商务让消费者更加痴迷于低价、高质、方便的网上购物，而这也对生产企业提出了更高的要求：缩短订单响应时间、提高产品质量保证、提高出货准确率等。

对此，陈连瑞既高兴又忧心。高兴的是强大的市场拉动对促进企业发展、消费增长、产业创新和完善产业链结构方面都将起到重要作用，忧心的是行业高端人才的引进和企业用地问题，“当前最急迫的是畲族开发区医疗保健器材工业园区和溪潭高新技术工业园区的建设。”陈连瑞介绍说，畲族开发区医疗保健器材工业园区可以入驻18家企业，溪潭高新技术工业园区能解决32家企业的用地，这些企业一旦建成投产，将可实现年产值40亿元的目标。