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南安中宇建材集团:规模市场品牌三招抢先机
www.fjsen.com?2009-04-07 20:33? 刘益清?来源:本网    我来说两句

2月12日·南安中宇建材集团

12日,位于南安市经济开发区的中宇建材集团机器轰鸣,铸造车间工人王峰祥正在机床前忙碌着。这位来自河南的员工告诉记者,厂里3000多名员工有2/3来自省外,正月初十,省外员工就全部返厂。

中宇集团建厂于1979年,30年来已发展成为总资产超10亿元的大型水暖产业集团,是中国最大的卫浴水暖产品及配件制造商之一,也是亚洲最具规模的水龙头及铜阀门配件出口企业之一,同时是中国卫浴水暖产品多项国家标准的主要起草单位。

面对国际金融危机,中宇把握市场脉搏,及早扩大产能、拓展市场、塑造品牌,三招抢先机。去年,创税9900多万元,同比增长200%以上,成为南安市缴税最多的民营企业。

规 模

长期以欧美市场为主的中宇,从上世纪90年代就开始做出口,从2003年到2006年间纳税均在1000万元以上。尽管产品供不应求,但厂区占地仅60亩,规模受限,效益一直稳定增长,却无法实现大突破。

当时,国际市场趋稳,而随着国内房地产市场日渐火热,内需市场快速升温。洞悉国内外市场即将发生变化,中宇开始酝酿开辟国内市场。

但,产能成了最大瓶颈。

为了扩大产能,实现规模效应,2005年底,中宇果断投入3亿多元技改,产能拓展战役拉开序幕。就在这年,中宇在南安市福建水暖高新技术园建了400多亩的新厂房,引进业内最领先的设备。2007年上半年,新厂部分投产,销售收入突破10亿元大关,创税3300多万元;去年,新厂全部投产,销售收入17亿多元,创税直逼亿元。

市 场

产能有了底气,中宇顺应市场发展,及时提出“巩固国外市场,扩张国内市场”目标。2007年起,中宇开始从主要依靠外销转向 “两条腿走路”,在保持外销稳定的同时,力拓国内市场。

2007年之前,中宇在国内没有一个销售网点。随着新厂的部分投产,中宇开始转战国内市场。2007年5月26日,中宇在南京设立首个专卖店。此后,销售网点如雨后春笋,开遍神州大地,半年内发展了200多家经销商。

去年,中宇更是在国内卫浴行业引起旋风,创造中国水暖业“中宇速度”。“1年时间,在国内建立了70多家旗舰店、1600多家专卖店,超额完成全年预定销售任务,完成了国内一、二线市场的网络构建。中宇用1年打下的基础,超越了许多同行5年打下的基础。”中宇首席运行官蔡吉林自豪地说。

在扩张国内市场的同时,中宇海外市场仍保持稳定份额,出口额稳住3亿多元。


责任编辑:李峰
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